每年春季都是"装修热",宁波装饰公司带动家居市场迎来高峰,3月几乎成为商家与消费者集体狂欢的约定。今年3月,环保话题更加深入人心,使用环保材料、保证室内空气安全成为消费者共同的心愿;对社会的贡献与经营是否诚信,成为品牌的立足之本,家居消费也朝着更为理性的方向发展。"一年之计在于春",装修行业也不例外。无论家居企业还是普通消费者,都对春季充满期待,春季装修几乎成为消费者与商家的共识。经过了一整个冬季的规划和等待,天气开始转暖,供暖停止,更方便装修施工。受装修行业的带动,家居市场也迎来黄金期,家具、建材、电器、软装等品类也推出新品,由家居企业主办的各类团购、展会、线下活动丰富密集,吸引消费者到店消费,整个家居市场也对这个春季充满期待。
1、适合室内装修
从3月开始气候转暖,湿度和温度也相应变化,适合室内装修。今朝装饰工程部经理崔涛表示:"3-5月气温适中,利于空气流通,涂料也干得快,整体施工速度快;湿度也比较合适,能保证木材含水率控制在13%以下。而且,北京一般在3月15日正式停暖,很多消费者为了重装暖气,都会选择停暖后立马动工,预计3月中旬以后将迎来市场高峰。其实家居企业也早有准备,3月是第一季度的最后一个月,经过农历新年的市场"归零",很多公司希望在3月业务量迸发,以第二季度的业绩带动全年业绩。据记者不完全统计,大多数建材、家具类的企业也在2月底开始部署市场。据志邦厨饰(北京)厨房设备有限公司总经理张慧介绍:"根据公司的经验,每年3月的业务收入将占到全年的30%,我们很看重这一个月的宣传与优惠。在今年春季,一站式购物、优惠、环保将继续成为家居消费的主题。不同于以往,企业将更注重环保,居民的改善性消费也带来诸多商机。
2、城外城家园广场董事长刘昌河表示
城外诚家居广场董事长刘长河表示:"城外诚今年会在延续精准营销的基础上打出组合拳,针对不同消费者举办更多富有特色的活动,让消费者不仅买到实惠,更要买到放心与享受。"据记者了解,室内环境健康也成为诸多家装公司在这个春季的主打牌。
3、全国26个城市将同时推出全球家居装饰中国之旅
例如,实创装饰全国26个城市将同时启动"环球家装中国行",从世界各地引进E0级环保主材;博洛尼承诺"全屋全环保",从施工、建材、家具三方面保证整体装修效果环保。此外,一站式装修继续成为今年装修公司的主题。例如,即日起至3月2日,居然之家发起"微信红包贺新春"活动;精诚装饰南三环玉泉营旗舰店开业,集设计、主材、工艺、家居家饰于一体,在3月1日-2日推出优惠活动;天盛装饰也开展了"春装团购"活动,针对老房、新房、婚房推出不同设计方案和套餐形式等优惠。此外,3月7-9日,中国华夏家博会(北京春季展)在北京展览馆举办,共设1500个展位,30000平方米展出面积,品质家装采购节、家具软装、卫浴陶瓷、地板门窗、橱柜电器一应俱全,方便一站式采购,同时提供家装课堂等公益讲座。我们认为目前市场上的消费潜力仍然存在,只是消费者越来越追求消费的品质,所以我们要在这些方面去赢得消费者。
4、比如定位和业务特征更加清晰
比如定位和经营特色上更加明确,定位坚持中高端,特色就是进口家具、欧美家具、灯饰等。
5、我们认为购物是一种享受
另外要增强时尚感,我们也要让消费者来了之后是真正买产品,不是图优惠,消费的过程也有更强的体验性,觉得购物是一种享受。年大家谈论最多的就是家居电商的模式,考虑到家居消费特性,我们认为O2O的模式更加适合大卖场业务。2014年集美将全面对PC网站进行更新,建立APP客户端,给所有的产品建二维码。
6、集美电商平台主要起到在线客户采集的作用
集美的电商平台主要起到的是网上集客的作用,虽然平台也有支付功能,但并不鼓励。为提高电商平台的集客和追单能力,集美也将加大对经营者的培训,增强他们对互联网销售的认知。这种模式十分适合我们的经营模式以及家居消费的特性,而且整体投入并不大,经营者也都非常支持。针对不同的消费者群体,我认为企业应该有意识地增加业务,更方便消费者选择。现在市场上的老房还是比较多,公司目前有实惠的轻工辅料、方便快捷的套餐和注重设计的"融美优家"三大板块,适应市场的选择。今年刚开始,从我们做的这几场活动看还是不错的,今年的营销活动增加,板块规模也扩大了,计划今年业绩相比2013年有10%-15%的增长,稳步前进。
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